美术培训老师应该重视销售吗?可以怎么做?

建立信任的过程,是困难的,只有了解销售的痛苦才知道销售的快乐。美术培训老师肯定应该重视销售,美术培训的实质就是销售教育服务,并不是上好课就是一个好的老师,不善于与人打交道是美术培训老师的硬伤。

1%的生源是在电话中完成的。

2%的生源是在第一次接治后完成的。

3%的生源是在第一次跟踪后完成的。

5%的生源是在第二次跟踪后完成的。

10%的生源是在第三次跟踪后完成的。

80%的生源是在第4至11次跟踪后完成的。

跟踪工作使你的客户记住你,一旦客户采取行动时,首先会想到你。

达成销售的最大收获

不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务。

销售的最大收获是一你生活中多了一个信任你的人。

销售最大的敌人

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,销售最大的敌人是一一你的抱怨,你的借口。

献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读三遍,你将会有新的突破

(一)顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

(二)依赖感大于实力,销售的97%都是在建立信赖感3%之后,才成交。

(三)当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

(四)拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

(五)要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。是决心的较量,成交是意志力的体现。

(六)销售是信心的传递,情绪的转移。

(七)利不至而财不达,收到的钱才是钱。为顾客创造他需要的价值。

(八)一定要给顾客讲有含金量的东西。

(九)所有的一切事务,都要学会去链接,情感的关系大于利益关系和合作关系。要与顾客有深层次的情感交流。

(十)顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应及额外的服务。

(十一)人脉就是钱脉,人缘就是财源,人脉决定命脉。

(十二)你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第印象。

(十三)销售等于收入,这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时你想穷都穷不了。

(十四)做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是300米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米尤为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻

(十五)没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴,只是斧头不够快。不是市场不景气,只是脑袋不争气。

(十六)一流推销员一一卖自己。二流推销员一一卖服务三流推销员一一卖产品。四流推销员一一卖价格。

(十七)销售时传递给顾客的第一印象一一我,就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的。所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

(十八)随时随地都在销售,把销售变成一种习惯,成长售中不成长。 永远比成功重要。你可以不在销售中成交,但你不可以在

(十九)只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系,销售就是建立关系,建立人脉。

(二十)选对池塘才能钓大鱼。顾客的质量一定要好,你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷。你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩。你服务10个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

(二十一)小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉是你的细节失败了,让顾客不爽了。

(二十二)销售不变的法宝一一多听少讲,多问少说。服务的最高境界一一发自内心,而不是流于形式。

(二十三)销售等于帮助,一切成交都是为了爱,爱他就成交吧,收到钱是帮助顾客的开始。

(二十四)销售员必备的乞丐精神一一面对顾客,首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

(二十五)对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

(二十六)销售是信心的传递,谈判是决心的较量,销售就是建立感情,销售就是获取信任。

(二十七)顾客买的更多的是种感觉被尊重,被认同。

(二十八)因为熟练,所以专业。因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家。只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

(二十九)销售人员问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我埋单?

(三十)天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿,买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题,要不断地向顾客塑造产品的价值。

(三十一)看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

优秀销售的六大特点

80%的业绩来自1~3个核心客户。

跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起。

会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深。

会花几个月以上的时间重点攻克一个客户。

在圈子里很活跃,总能得到第一手信息。

在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

作者:周耿一

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